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鋼材銷售如何尋找客戶源

時間:2019-06-10 閱讀:70

  1. 首先肯定是要找有需求的人,有需求的人才是真正的客戶,鋼材是大宗的建筑材料和設備加工材料等等的基礎材料,哪些地方有需求呢?這個是作為鋼材銷售首先要想明白的地方。

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  2. 簡單的將需求分成幾類,就相對比較容易的找到客戶源,比如可以把客戶分為建筑用鋼材需求者、設備加工鋼材需求者、五金加工類需求者等等。

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  3. 然后逐一的去尋找每類客戶,比如建筑用鋼材,那么招標會、建筑公司、工程公司的采購都是潛在的客戶源,可以通過查找企業通訊錄、朋友介紹、項目介紹等等與其聯系上。

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  4. 對于設備加工類、五金加工類的需求者就相對更為廣泛些,比如查找各設備公司的網站、參加設備類的展會等等,都可以收集到客戶的聯系方式和信息。

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  5. 除了直接鋼材使用者,還有一類客戶是間接使用的代理商和經銷商等等,很多的工貿公司、工程公司,是會代理和經銷多個品牌的鋼材以便掙取差價,這些公司通常都有自己的客戶資源和渠道,讓一些利給他們,自己也會有得賺。

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  6. 還有一類客戶,他們的用量可能不多,但是使用的范圍比較廣,比如說不銹鋼飾品類、餐具等等的加工廠,雖然不如那些建筑、設備加工的用量多,但是通常對鋼材的要求比較高,需要特種的鋼材,從而單價也比較高,也是可以開發和銷售的一個渠道。

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